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大话家居总714期实播:直面百亿消费的挑战与未来

时间:2022-10-02 11:57:20 来源:中国艺术投资网 编辑:中国艺术投资网 阅读: 手机版

装修俱乐部在行动今年以来, 经济复苏的曲折性、艰巨性进一步凸显,国内经济下行压力正在加大。与此同时,中国房地产业在宏观调控下进入盘整期,网络商城的分流、传统卖场的大幅扩张,也带给家居企业巨大的经营压力。

肩负房地产调控与卖场逆市扩张的双重压力,家居行业当前面临哪些困惑与难处?面对日益挑剔的消费目光,传统的卖场营销模式及打折促销方式是否仍能产生满意的营销绩效?适逢房地产市场回暖、央行降息、油价下降等市场机遇,家居企业打算如何积极应对?

在诸多疑问的背景下,房天下成都站隆重推出总第714期,2012年第75期大话家居——“直面百亿消费的挑战与未来 传统营销模式仍有生命力?”,邀请家居行业的老总们共聚一堂,客观、冷静分析行业发展之现状,共探行业发展的新契机,以及如何把握互联网经济时代的新机遇,敬请期待!

大话家居

【参与嘉宾】

广东萨米特陶瓷有限公司成都总代理 总经理 胡渝

成都科新建材有限公司(格仕陶) 总经理 新

成都市鑫德美建材有限公司(威尔斯陶瓷) 总经理 钟煊林

香港红苹果家具有限公司成都分公司 总经理 吴小兵

上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司 零售总经理 吴琦

四川爱尚装饰工程有限公司 总经理 博

【论坛时间】

2012年6月21日 14:00~16:00

【论坛议题】

议题一:经销商“旺季”之烦恼

1、各位家居人 近忙不忙?忙什么?

2、面对当前比较冷清的市场环境,各位家居人有何困惑?

3、近期,蓉城房产市场呈现回暖态势,又适逢一些政策利好,各位打算采取何种营销举措紧抓机遇?

议题二:成都装修业主之困惑

1、节假日期间,成都的装修业主是怎么过的?在上网还是在逛卖场?

2、业主在装房子买建材时 关注什么?关心哪些类型产品的促销活动?他们 愿意花多少时间多少钱做什么样的事情?

3、互联网时代,消费者的行为习惯已发生改变——互联网改变了信息传播的方式,从而改变了受众的消费行为。

议题三:新的市场环境下 营销思路需创新

1、 传统的营销模式在当下市场环境中是否还有生命力?

2、 互联网时代家居业营销思路的分享与探讨。

论坛精彩详情,敬请期待。

》》》》》以下是实播实录》》》》

议题一:经销商“旺季”之烦恼

【主持人】在今天深入探讨家居环境之前,我们先来做一个小调查,不知道各位老忙不忙, 近都在忙什么,因为现在的政策环境有很多的变化,业面临着一些机遇与挑战,请先胡总开始讲一下您忙不忙?

大话家居

【萨米特】总体刚才环境不是很好,总是在各大市场转,正在内部做一些修炼,做一些培训。

【格仕陶】做一些内功吧!形势不好的情况下只有磨刀。市场营销方面目前也没有好多大的动作,主要还是深根在各个二三级市场。二三级市场可能是今年以来的一个重点。 近有连续有几个二三级市场的新的专卖店开业。一个自贡和一个广远新开的。

【主持人】 个是市场调查,第二个因为对二级市场这一块不是很关注,所以 近要关注二级市场, 个是商家,第二个是市场的探讨。包括整个市场的调研情况,希望通过后期的努力渡过这个难关。我问了很多。整个来说在西南这一块的话,表现还是蛮不错的。成都这一块的市场怎么样呢?

【斯米克】这一块我们还是在做调整,有些店铺做一些陈列的改善,做一些调整嘛!

【红苹果】都差不多。家居领域里大家都做成品这一块,我们公司现在在推定制家居。 近几个月内都在布置定制家居,还在做店铺的装修,在店里边布置出一块来做定制家居这一块。还有我们到广州、深圳去做培训,也是做内功嘛,大家都差不多。

【爱尚装饰】前面的两年我们都是在积累一些行业的人才,今年我们在忙,组建一个 的团队,第二,同建材商家进行合作,进行愿景规划,做好过家居寒冬的储备。另外在考虑经营模式上的转型,以前我们是做套餐,现在我们基装这一块都在做,我们基本上是提供系统的服务,而且配套也在做了。

【主持人】大家都在未雨绸缪。都不约而同的在为过冬做准备,其实都是很好的,都是在为这个行业在发展。我们之前做了一些数据上的分析,了解到一些经济数据和经济政策来洞悉这个行业到底是一个什么样的情况。我们先看一下(PPT)

大家可以看到这个是房地产调控的政策,从双限之后中国的房地产市场就一下子降温了,从目前为止房地产调控政策还没有出现松动的迹象,政策的漏洞也在不断的被 堵住。我们收集了一些相关的资料,这个是总2011年底到现在,大概是半年以来,温总理的讲话,他三番五次的在正式的场合讲不能让房地产市场调控出现反复。其实这个透露出来的信息,这个调控的力度还是 坚持的。这个是他的一个讲话。今年两会的时候答记者问,也是掷地有声的回答要坚持房地产的调控。有一些地方的政府也在做一些房地产的微调松动,这些政策一出来,第二天就叫停了。上海之前也出台过一些新的信息,就说上海的户籍的购房者,如果名下有一套房子之后,就不能再有第二套了,这也是 严厉的一个政策。4月份13日国家统计局发布的今年1-3月份房地产市场运行的情况数据。今年1-3月份商品房销售面积是15239万平方米,同比下降13.6%。

我们也调查了一下成都的主城区的一个交房量, 近三年以来主城区下降是一半。这个是年度的数据,从5月份到现在这个数据增幅是比较大的,所以大家也不是过渡的悲观,还是应该抱有一点信心的。随着交房量的减少,家居业的业绩也不是很好的。1季度几乎 的家居企业他们的应收相比去年都出现了一个比较大幅度的下滑,下滑比较多的就是60%以上,有一半的企业降幅达到4成。这就说明这个行业的变化是比较大的。

我们看一成都卖场的情况,我们这个卖场的情况在2011年是比较好的,在2011年成都新开的大型卖场超过十家,营业面积超过了一百万平方米,还有在扩二期,我们这个一百万平方米还不是算了他们的一期。由此我们可以看到两个方面,一个是主城区的交房量是在下降的,卖场是在增加的,现在要抢夺客户比较要不前几千要困难一些。

刚刚看的可能稍微有点悲观,危机和机遇应该是并存的。这个是我们了解到的一个数据,业界都说成都5月份的房产情况,都叫房产红5月。2012年成交量环比是36.38%,二手房的交易量提交1月份到5月份应该是呈现稳步提升的一个态势。5月份成都是成交了5千多套,环比是34.15%。除了房地产的交易量的提高,目前对这个家居行业来说还是有向好的因素。这个是省政府网站公布的一个意见,就是说要促进稳定增长,促进消费。其中提到了一句话就是要提升居民的消费能力,实施积极的就业政策,加大扶持创业力度。第二是公积金贷款的政策调整,就是说不用开一些证明了,这个也是对房地产的政策,虽然说没有触碰 的政策,只是针对本地的一些政策嘛。

现在想了解一下各位老总,大家对这个行业也是 熟悉了,目前这个市场应该说是充满着挑战,在运营中遇到什么样的困惑,或者说采取什么样的突破的措施,目前楼市的一些变化,有没有采取一些措施呢?

重视网络营销 修炼内功推新品牌

大话家居

成都科新建材有限公司(格仕陶)总经理 新

【格仕陶 新】一直以来我们注重网络营销,现在准备采取一个新的方式,代理了一个新的品牌,正在开始尝试。在瓷砖行业基本上形成了一个惯性,不会做的很长久,都是做完就走了。目前,我们对市场进行了分析发现了 的一个问题就是瓷砖和水电改造。其他就是家居的组材,除了瓷砖,基本上都是包了的。所以我们想试一下新品牌,可能会有很多比较麻烦的事情,包括瓷砖的施工,牵扯的面比较广,涉及到很多的门套、吊顶工程,我们前期做了几个月的准备,考虑方方面面的问题,找队伍、专门做培训、制定一些表格,支付方式也是可以通过网络来支付,先施工满意了再付款。 

另外就是富森的旗舰店的开业,在市场环境不好的情况下,还花这么大的代价来做旗舰店,让我们很纠结,在厂里边的支持下,大概有十个店面全部是重新的装修,都在同步的进行,我们还是看好市场。在环境不好的时候练内功,另外我们觉得市场总会迎来春天,现在就是提前做好准备,不管是从硬件还是软件,希望能够在未来的成都家居市场,格仕陶都能够有一席之地。

销售模式转型 看好网络销售前景

大话家居

广东萨米特陶瓷有限公司成都总代理总经理 胡渝

【萨米特 胡渝】从去年开始各大做套装公司就出现了,套餐公司的广告越来越多,不是做非毛坯房就是做套餐,还有各大品牌的深入,大家都在抢占市场,目前,我们在做二级市场,同时,也在进行销售模式的转型,有数据表明,未来非毛坯房应该达到40%,所以,积极的进行转型,提前做好准备。随着互联网的深入普及,网络购买的比例增大,萨米特也在为向网络市场进军做准备。

深受市场环境影响 提高产品品质谋求突围

大话家居

四川爱尚装饰工程有限公司总经理 博

爱尚装饰 我们现在有很多困惑, 是非毛坯房的问题,国家提倡节能环保,那么可能会把非毛坯房作为重点发展的一块,非毛坯房可能会导致有些商家的量突然之间大幅的上升,因为非毛坯房关系做得好的,销售量就会大幅的上升,但是在做工装方面要包含产品因素,所以这个量有可能会受到影响变小。第二关于装修和建材,装修公司除了做装修外,还同材料商合作,都在做一体化的家居,同时,现在很多的部分都是定制化了,让装修公司也没有什么可以做的,无非就是改造水电,留给装修公司能够做的就是上游的资源。

现在我们都在做套餐,都想控制各个资源,我们做市场的也像打江山一下,现在就是天下大乱,群雄逐鹿、三国天下。现在做的价格很低,我们看到在这个寒潮当中,装饰公司就是这样把一些做得不好的淘汰掉,很多的行业发展到后面会形成一些大的企业,小的企业可能会慢慢的萎缩,现在我们只能做到一点就是应对,我们现在做的就是先看清形势,不能去盲目的跟风。装修的利润很大,现在在各个装修公司本身利润都不高的情况下,都下降了5%到10%。所以这一块对我们建材商家不利,对装修公司也不利益。现在只有一个办法就是增加我们的产品,以产品来获得利润。

开拓销售渠道的多元化 网购成发展重点

 大话家居

成都市鑫德美建材有限公司(威尔斯陶瓷)总经理 钟煊林

【威尔斯 钟煊林】在前两年市场比较好的情况下,市场是带动管理,近年来,公司主要是在提升内部的管理,修炼好自己的内功。同时,随着现在消费者的网购习惯的到来,网购这一块也是我们的一个细分,现在成都的各个商家和品牌都在做一些战略上的调整和规划,第三个渠道在下沉,各个品牌在二级市场分销,市场发生变化之后,我们公司成立了工程部和电话营销部,在品牌推广方面,经过摸索一个月时间后,公司在这方面有一定的业绩出来了。

网购这一块也是我们公司在下一步要重点投入的。专门就做网购的方案,商城、团购。平时要活动的时候,每个门市必须要出一到两个人全面去 这些事情。另外天府新区的建设,还有北改,我相信我们的路会越来越好。现在我们做的客户,包括网购的客户、团购客户等是我们重点规划和重视的。对于未来市场的发展还是很乐观的。

工程零售双管齐下 重视网络资源的开发

大话家居

上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司零售总经理 吴琦

斯米克 吴琦】斯米克是工程零售并重,从2009年开始,很多销售渠道模式是跟着市场走。工程所占的比重在今年超过了50%。渠道模式要进行变革,零售同工程的比重应该要对半,去年我们亏损了1.8个亿,今年为了要避免亏损,零售一定要上,这就是我们目前出现的一个 的变化。包括整个零售比重拉大,开发产品面做调整,不断推出了新品,同时,工程与零售并举,另外,我们也增加了一块就是网络渠道,包括房天下等媒体的合作,还有万人大团购,砍价等方面。

现在摆着各个商家面前的就是顾客不知道到哪里去了,后面发现消费者都转向了网络,网络品牌营销已经占了很大的一个比重。我们要充分整合网络各种资源然后在进一步延伸。在营销模式变化的情况下寻找新的销售方式,比如团购,就是以软件的方式来呈现给客户看,在市场 不景气的情况下,如何做到游刃有余是 重要的,需要做的就是小投入,可持续,而且还要有效益。

主打非毛坯房市场 网络品牌推广带动销售 

大话家居

香港红苹果家具有限公司成都分公司总经理 吴小兵

【红苹果 吴小兵】我们在四年前跟开发商、物业、小区合作,取得了一些成绩,现在我们做的就是在非毛坯房,主要是跟开发商合作。另外我们很重视网络方面,包括在网络上进行品牌推广,团购等。随着网上购物的普及化,我们也推出了电子商务,通过电子商务这一块,对我们的销售也是有好处的,在家居行业我们可能是走得比较前面的。零售方面我们在做小区。希望通过房天下等媒体的合作,实现各个品牌的联合, 终达到共赢的局面。

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