【背景】2011年5月25日，亚洲最具领袖意义的厨卫展会——中国国际厨房•卫浴设施展览会将在上海浦东强势开幕，聚合海内外名企视线，打造行业威势。1999年以来，上海厨卫展已历时16届，房天下集结北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、天津六地记者组成百人报道团，将为网友提供展会的第一手报道资料。
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嘉宾：唐山艾尔有限斯公司杜菲尼卫浴北京总经理 张晶
时间：2011年5月26日
地点：上海国际厨卫展
记者：庞晓宇
唐山艾尔有限斯公司杜菲尼卫浴北京总经理 张晶
【房天下】现在接受房天下独家专访的是唐山艾尔有限斯公司杜菲尼卫浴北京总经理张晶先生。张总，您好，很高兴今天在上海厨卫展看到您。
【张晶】主持人，您好，房天下的网友大家好。
【房天下】我觉得您从北京远道而来参加上海厨卫展，一定对这个展会的看法会比本地的代理商们要更加的敏锐一点，观察的更细致一点，首先问一下您对展会的感受是什么？您觉得展会折射出了哪些特点？
【张晶】今年很容幸能过来参加这个展会，每年都有，但是今天是第一次过来，过来的主要目的是看一下杜菲尼新产品的发布。杜菲尼有一些新的理念，因为上海展会毕竟是比较大的，也是全国数一数二的展会，过来看一下有没有新的理念，顺便也了解一下其它的品牌一些先进的技术，一些先进的理念，过来学习一下。
今天展会过来看了一下杜菲尼的产品，推出了几款比较现代的，当然更是符合北欧设计理念的产品，包括做工，包括它的外形的设计理念，更趋向于北欧简约的风格，更符合杜菲尼的定位。
今年其它的品牌也简单转了一下，都推出了相当有含量的东西，比如说惠达那边做了一个磁悬浮，杜拉维特也都相应推出了一些彩绘的东西，我感觉这个应该是现代卫浴的一种趋势。
【房天下】看来彩绘，以及科技类的东西是您比较关注的，刚才我们聊的过程中您也提到，我们杜菲尼来参展的展品是市场上看不到，也是厂家没有付诸实践，没有生产的，我在这儿想问一下，您在展会逛了这么久，您最感兴趣的是什么？
【张晶】咱们杜菲尼推出了几款很简约，但是又实用的几款柜子，它的材料，包括它的颜色，包括它的样子，如果有机会可以到咱们那边的展会去看一下，至少我感觉适合年轻人，而且真的有北欧的特点。
【房天下】您会把它带到旗舰店去吗？
【张晶】我现在期待带到我的旗舰店去，因为展会相当于一个新产品的全球首发，只有在这儿有，展会完了以后才能有机会到我那儿去。
【房天下】希望达成您的愿望。可能杜菲尼这个品牌的成长我们房天下也见证了它从一开始的起步到现在，取得了大的规模，取得了很多消费者的认可。在北京市场近几年的市场表现情况怎么样？
【张晶】在北京市场杜菲尼的表现，简单说就是一天比一天好，包括杜菲尼在全国整个的市场反映都是有一个很良性的发展，度正在稳步的提升。
我们的销量随着度的提升也在提升，我们产品的质量，整个品质也是比较受消费者的欢迎，毕竟是出自。而且我们的设计纯北欧的设计，适合年轻人，现在基本上大部分都是年轻人在装修新房，他们在选购一些东西。对于他们来说，我们的产品适合他们整体的装修风格。
这在北京市场现在销量提升的比较快，这主要依托整个杜菲尼团队的运作，整个全国市场提升，北京可以说是一个比较特殊的市场，竞争大，而且优胜劣汰的一个市场，的明显。如果品质没有保障，对于百姓来说，你的样子、设计风格没有的话，是很难站住脚，但是现在我很庆幸杜菲尼在北京已经站稳了脚跟。
【房天下】这个问题您是最有发言权，因为您跟我们杜菲尼这个品牌有很密切的联系，在这儿我们招商，您可否对未来将要加盟杜菲尼的经销商谈一下，我们杜菲尼对经销商有哪些让人心动的政策吗？
【张晶】是这样的，我期待更多的经销商来加入杜菲尼的团队，因为在我代理杜菲尼期间据我了解，我认为杜菲尼的团队是棒的一个团队，他们可以为经销商付出很多，甚至他们一些区域经理可以亲自去给你摆样品，可以给你提供一些工人做的东西，而不是说领导来了以后，我要怎么样怎么样，没有，他们杜菲尼整个的团队不是这样，他们的理念就是完全服务经销商，就是我期待更多的经销商加入。
厂子对于我们经销商发展的支持力度大，无论是从技术方面，是从服务方面，甚至包括资金方面，都会有很大的支持。通过我的了解，厂子里面的目的是通过厂家的努力，与经销商的努力，共同把杜菲尼做起来，而且现在效果是比较好的，对于北京的支持，因为我比较了解，我很容幸杜菲尼能把北京作为一个重点市场来发展，这个给我们支持力度可以说是，我认为好多经销商无法想象的一个力度。
首都市场复杂，要想在首都市场做开，在这么一个竞争激烈的市场，如果单靠经销商的努力是不够的，厂家不管是杨总也好，还是区域经销，甚至下边的一些店面设计人员，一些售后的人员，从各个环节对北京的支持，对北京的帮助都很大，包括我们的活动他们都会派专业的人士来，甚至可以充当我的店员，甚至不用我的店员，他们直接去做销售，真的感到的高兴。
【房天下】谢谢您今天接受我们的采访，我们相信在经销商，还有区域经理，在大家的共同努力下，杜菲尼明年会取得更好的成绩。
【张晶】谢谢。
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