2012年，中国房地产业在宏观调控下进入盘整期，一、二线限购城市已进入楼市新政的“效果显现期”，而网络商城的分流、传统卖场的大幅扩张，也带给家居企业巨大的经营压力。面临房地产调控与卖场逆市扩张的双重压力，家居企业在营销方式创新上有何突破？面对日益挑剔的消费目光，传统的卖场营销模式及打折促销的方式是否仍能产生满意的市场功效？身处当有些寒意的市场环境，家居企业如何设法突围，逆市中不断扩张，不断做大市场份额？
在诸多疑问的背景下，房天下成都站隆重推出总第698期，2012年第59期大话家居——“直面百亿消费的挑战与未来 传统营销模式仍有生命力？”，邀请家居行业老总们共聚一堂，客观分析行业发展的现状，共探行业发展的新契机，以及如何把握互联网经济时代的市场机遇！以下是广东宏宇陶瓷有限公司四川营销 总经理林紘吉的精彩观点。
广东宏宇陶瓷有限公司四川营销 总经理 林紘吉
2012年年初，我们就感觉到市场开始呈现两极化发展趋势，一边是品质客户，不差钱；一边是刚需群体，要求物美价廉，追求性价比。针对这两个群体，我们要做的是不断加强服务，让 客户和刚需客户都感受到我们的品质。渠道方面，我们还是一如既往的去做，可能还没做到足够的精细，但是上升空间还是很大。市场大环境不好，1月至5月， 是5月，刚需客户似乎都 少，这可能与去年房地产成交量少有直接关系。尽管如此，我们还是会坚持练好内功，待市场回暖！
宏宇陶瓷跟大家一样，继续打“组合拳”，高有高招，低也有低的方式来应对。市场变化确实很快，但是不变的是好产品，口碑传承就会继续下去。宏宇陶瓷在业内的口碑一直很好，口碑建设决不能放松。每一个使用者的背后其实有很多隐藏的消费群体，只有这样口碑宣传的效果才会发散出来。我们重视售前、售中和售后每一个环节。渠道方面，装饰公司、套餐公司、非毛坯项目我们能够做的还是尽量在做，当然有的套餐公司压价压的太厉害，就只有放弃。非毛坯方面，我们2008、2010年做的比较多，而2011年我们已不做非毛坯项目了。压价是行业的普遍现象，我们的压力也颇大，只要不触犯我们的底线，能做的我们都会做。总之，坚决不能砸掉自己的品牌。
